Реализация фейерверков – неплохое решение, если рассматривать его с точки зрения e-коммерции. Требует системного подхода, минимальных инвестиций и хорошего знания актуального законодательства. О том, как запустить такой бизнес, мы сейчас расскажем.
Шаг №1. Решение юридических вопросов: лицензия, классы опасности
Все виды пиротехники разделяются на группы, попадание в каждую из которых зависит от класса безопасности. Некоторые виды можно использовать в условиях дома, другие – лишь на улице. Классификация проводится по ряду признаков:
класс опасности;
уровень пожароопасности;
способ применения (в помещении, на открытом пространстве);
зона срабатывания (наземные, средневысотные, высотные);
тип эффекта (искрящие, шумовые, пламенные, комбинированные) и другие.
Существует 4 класса опасности фейерверков (Постановление Кабинета Министров Украины от 03.08.2011 года № 839 «Про утверждение Технического регламента пиротехнических изделий»):
1 (общее использование) – могут применяться в зданиях, характеризуются низким уровнем шума;
2 (общее использование) – не могут применяться в зданиях, остальные характеристики схожи с классом 1;
3 (общее использование) – средний уровень безопасности и шума, не применяются в зданиях;
4 (профессиональное использование) – опасные и очень шумные.
Выделяют сценическую продукцию, которую разделяют на классы Т1 и Т2, и изделия для транспортных средств (Р1 и Р2). Для реализации продукции, характеризующейся высоким уровнем опасности, необходимо получать лицензию и ряд других документов:
свидетельства о пройденной подготовке, получении допуска к работе с рассматриваемой группой товаров;
сертификаты соответствия на каждую единицу товара;
разрешения на работу, полученные в органах государственного пожарного надзора и другие.
Примеры сертификатов на продукцию
Примеры сертификатов на продукцию
Процедура достаточно сложная, поэтому перед созданием бизнеса стоит получить консультацию эксперта, который поможет выбрать подходящие товары и окажет содействие в подготовке пакета необходимых документов. Можно обратиться в компанию, оказывающую услуги в этой сфере.
Шаг №2. Формирование конкурентоспособного ассортимента
Ассортимент зависит от клиентов, с которыми планируется сотрудничество: частные, профессионалы, оптовики. В каталог можно добавить следующие виды изделий:
символы: буквы, сердца, мини-салюты и другие;
бенгальские огни, наборы;
блицы, ракеты, колеса;
римские свечи;
вулканы, небесные шарики;
цветной дым, холодные фонтаны;
пневматические хлопушки;
салютные установки с разным количеством выстрелов, фаеры;
салюты-минометы, другие.
Ассортимент товаров на сайте пиротехники
Ассортимент товаров на сайте пиротехники
Для повышения объема продаж можно реализовать такие товары:
огнетушители;
зашитые перчатки, очки;
продукцию для праздников: оригинальные свечи для тортов, хлопушки;
оборудование для запуска (можно продавать или сдавать в аренду);
реквизит: чехлы, веера, пои, нунчаки, другое.
После составления ассортимента производится классификация товарных позиций, для чего используются технические регламенты, постановления, нормативные акты и актуальные законы Украины. Стоит обратить внимание на то, что большинство видов фейерверков и прочей пиротехники нельзя продавать лицам, которые не достигли возраста 18 лет. Обязательно стоит дополнить сайт соответствующими предупреждающими баннерами и системой ограничения доступа.
подтверждение возраста на сайте
Подтверждение возраста на сайте
Шаг №3. Установление деловых связей с поставщиками
Выбор поставщиков начинается с проработки ассортимента, нужно определить:
класс опасности;
примерные требования к качеству;
тип товаров.
Рекомендуется налаживать сотрудничество с производителями, которые могут предоставить и обеспечить:
сертификаты соответствия;
партнерство по договору;
соблюдение правил производства, хранения, транспортировки;
стабильные прайс-листы;
накладные на все виды грузов.
Придется сделать пару тестовых закупок, после которых необходимо оценить и проверить:
качество упаковки. На ней не должно быть дыр, разводов, следов деформации;
внутри упаковки (может быть нанесена на упаковку) должна находиться инструкция, касающаяся правил безопасности и применения;
срок годности.
Лучше протестировать продукцию, чтобы убедиться в качестве. Можно работать как с украинскими, так и с европейскими производителями, в некоторых случаях удается найти проверенных и надежных дистрибьюторов, посредников. Однако у любого поставщика в наличии должны быть сертификаты соответствия, цветные копии которых стоит разместить на тематической странице онлайн-магазина.
Шаг №4. Подготовка бизнес-плана
При составлении бизнес-плана учитывается масса факторов – от рисков до планируемой прибыли.
Простая структура бизнес-плана
Простая структура бизнес-плана
В дальнейшем бизнес-план станет элементом планирования и контроля. Создать его можно так:
самостоятельно. Готовую структуру можно найти на профильных ресурсах. Пред составлением проводится анализ рабочей среды и SWOT-анализ, позволяющий оценить преимущества, недостатки, угрозы и возможности бизнеса;
покупка готового решения. Можно приобрести шаблон или заказать индивидуальную разработку, последний вариант станет лучшим решением в случае, если планируется привлечение инвесторов.
В бизнес-плане должны быть отображены финансовые вопросы, маркетинг, риски, специфика деятельности, организационная политика и другие, но не менее важные нюансы.
Шаг №5. Регистрация интернет-магазина по продаже фейерверков
Для рассматриваемой сферы деятельности эксперты рекомендуют выбирать ООО, что позволит получить статус юридического лица. Регистрация выполняется поэтапно:
определение названия компании, выбор юридического адреса и директора;
определение уставного фонда, создание устава будущей компании;
прохождение регистрации, для чего можно обратиться в городской совет или районную администрацию;
получение необходимых документов;
создание печати, открытие банковского счета.
После прохождения всех этих процедур можно получать лицензию, а потом запускать онлайн-магазин.
Сравнение форм регистрации бизнеса
Сравнение форм регистрации бизнеса
Шаг №6. Разработка сайта: подрядчики, цены, критерии выбора
Во время создания сайта нужно внимательно изучить все возможные способы, уделяя особое внимание репутации подрядчиков:
Веб-агентства. Плюс – 100% результат в срок, минус – типовой дизайн и высокая стоимость разработки.
Программисты. Найти хорошего программиста сложно, качество не гарантировано, а сроки могут быть нарушены.
Самостоятельно. Самостоятельная разработка – плохое решение. Чаще всего приходится использовать бесплатные конструкторы, в результате чего онлайн-магазин плохо индексируется, наполнен рекламой и не отличается нормальным функционированием.
Системы управления содержимым (CMS). Оптимальное решение для людей, которые хотят получить стабильное качество при небольшом бюджете. Позволяют быстро создавать сайты, характеризуются профессиональной технической поддержкой, адаптивностью и широким выбором шаблонов.
При выборе способа стоит отталкиваться от бюджета, отзывов о платформах и разработчиках, личных требований. Дешевле всего создать интернет-магазин самостоятельно, дороже всего – с помощью веб-агентства, в среднем ценовом сегменте находятся CMS.
Шаг №7. Наполнение интернет-магазина: семантическое ядро, контент, блог
На этом этапе нужно уделить особое внимание информации, которая представляет потенциальный интерес для клиентов:
правила использования, хранения изделий;
сертификаты соответствия (обязательно);
копии разрешительных документов и номер лицензии;
правила безопасности.
Каждую страницу нужно дополнить контентом, соответствующим ряду важных требований:
наличие ключевых запросов. Предварительно составляется семантическое ядро, для чего используются планировщики ключевых запросов. Тематические ключи сбиваются в табличку, минус-слова – удаляются. Молодой сайт можно продвигать по среднечастотным и низкочастотным запросам, равномерно распределяя их по тексту. Стоит контролировать количество ключевых слов, ведь поисковые системы негативно относятся к переспаму;
Значение семантического ядра сайта
Значение семантического ядра сайта
тексты должны быть уникальными, продвинуть сайт, наполненный чужим контентом, практически невозможно;
качество контента. Отсутствие грамматических ошибок, релевантность, тематические картинки – все это нравится и пользователям, и поисковым системам.
Рекомендуется добавить на сайт внутренний блог, в котором можно размещать:
видеообзоры новых товаров;
советы по использованию в форме видео или фото;
развернутые отзывы клиентов;
интересные новости.
На этом этапе нужно протестировать юзабилити, удалить дубль-страницы, оптимизировать форму обратной связи, улучшить навигацию по сайту. Также необходимо:
провести внешнюю SEO-оптимизацию, которая выполняется путем наращивания ссылочной массы;
выполнить перелинковку, которая поможет увеличить статистический вес страниц, повысить качество юзабилити;
подключить онлайн-консультантов;
добавить возможность заказа обратного звонка.
Предварительно необходимо сформировать контент-план и подобрать исполнителей. Можно привлекать фрилансеров, самостоятельно подготовив для них технические задания. Более простой путь – обращение в агентство, которое решит поставленные задачи под ключ.
Один из видов шаблона контент-плана
Один из видов шаблона контент-плана
Шаг №8. Разработка мер, направленных на правильное хранение и доставку
Хранить фейерверки в жилых зонах (гаражные кооперативы, квартиры, частные дома) запрещено. Ставить коробки около отопительных приборов, открытых источников огня, котлов отопления тоже нельзя. Владельцу бизнеса придется позаботиться об аренде или покупке складского помещения, которое будет соответствовать ряду требований:
хорошая звукоизоляция и система вентиляции;
отсутствие влаги, конденсата, которые могут стать причиной разрушения упаковки, изменения характеристик изделий;
изоляция, ведь рассматриваемый вид товаров запрещено хранить под открытым небом;
свободный доступ к дверям и окнам (на них не должно быть решеток), широкие проходы между стеллажами;
наличие ящика с песком, огнетушителей и плана эвакуации при пожаре.
Доставку неопасной продукции можно осуществлять с помощью некоторых транспортных компаний, предварительно заключив с ними договор. Можно использовать для транспортировки грузовые машины или же курьерский аутсорсинг.
пиротехника
Хранение пиротехнических изделий
Шаг №9. Наем квалифицированного персонала
Персонал, работающий в онлайн-магазине, должен быть знаком с:
правилами использования реализуемой продукции;
предназначением тех или иных видов пиротехники;
классификацией опасности;
правилами пожаробезопасности.
При реализации профессиональной продукции стоит привлекать в штат людей, которые прошли профильные курсы, позволяющие работать с пиротехникой.
Формирование кадрового состава зависит от типа реализуемых изделий, а также условий: собственная служба доставки, склад и другие. Конечно, понадобятся консультанты, менеджеры, бухгалтер, учетчики, сотрудники по работе с поставщиками. Выбрать всех этих специалистов можно на площадках по поиску работы. Можно обратиться за помощью к частному рекрутеру или в агентство.
Шаг №10. Запуск рекламных кампаний, подключение дополнительных каналов продаж
Об интернет-магазине должно узнать максимальное количество клиентов, поэтому без маркетинга невозможно обойтись. Объем и тип рекламных кампаний зависит от бюджета и потребностей целевой аудитории. Можно выбирать платные и бесплатные виды рекламы:
самым дорогим, но и наиболее эффективным вариантом является контекстная реклама. Такие объявления полностью соответствуют ожиданиям пользователя, а владелец бизнеса может оплачивать либо количество показов (чаще всего 1 тысячу), либо количество фактических переходов;
не менее эффективны баннеры и тизеры, которые привлекают внимание, но не вызывают раздражение у пользователя;
привлечь клиентов разного возраста поможет SMM-маркетинг, позволяющий продвигать интернет-магазин через социальные сети;
Цели и показатели эффективности SMM
Цели и показатели эффективности SMM
дополнить активные рекламные кампании можно с помощью вирусного маркетинга, email-рассылки, нативной рекламы (контент с естественными ссылками);
подключение дополнительных каналов продаж – хороший способ привлечения новых заказчиков (OLX, Facebook, Instagram). Можно наполнять страницы интересным контентом, добавляя в него ссылки и рекламу.
Интернет-магазины, отличающиеся высоким уровнем сервиса и качественными товарами, будут рекомендовать друзьям и знакомым. За счет такого сарафанного радио можно привлечь более 5% новых заказчиков. Можно распространять полиграфическую продукцию, однако стоит помнить о том, что непосредственная продажа фейерверков на улицах строго запрещена. Владельцы онлайн-магазинов, продающие профессиональные фейерверки, могут наладить сотрудничество с различными творческими коллективами, которые в обмен на скидку обеспечат рекламу в определенных кругах.
5 советов о том, как создать онлайн-магазин по продаже фейерверков
Нужно хорошо проанализировать базу поставщиков, лучше сделать выбор в пользу нескольких компаний, чтобы иметь возможность постоянно расширять ассортимент.
Нельзя пренебрегать правильным оформлением документов, иначе можно столкнуться со штрафами и проверками.
Реализация опасных фейерверков должна осуществляться в соответствии с установленными правилами. Неправильная транспортировка и хранение товаров может стать причиной пожаров, взрывов.
Рекомендуется привлекать к работе персонал, который знаком со спецификой продукции и прошел обучение.
Ниша характеризуется небольшими сезонными колебаниями. Спрос на продукцию возрастает в преддверии государственных праздников, а также Нового года. В остальное время нужно постоянно работать с рекламой, заниматься внедрением программ лояльности, запуском акций, проведением конкурсов, что позволит вызвать интерес у покупателей.
Выводы
Во время создания такого интернет-магазина необходимо позаботиться о правильной классификации товарных групп, получении лицензии, оборудовании склада, привлечении опытного персонала. Потребуются люди, которые хорошо разбираются в пиротехнике, юридических тонкостях. Сотрудничество с розничными и оптовыми клиентами, а также с профессионалами позволит наработать хорошую базу заказчиков, поэтому бизнес будет приносить стабильно высокий доход!
https://bobr.by/news/press-releases/160214